42页|正餐消费决策链研究报告2025

星星(微信号:sungonow) 2025/03/06 食品饮料

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正餐消费决策路径可分为三大关键节点:需求触发前的备选集、需求触发后的预决策以及现场的终决策。这三大节点分别对应三大战场——备选集战场、预决策战场和终决策战场,其中备选集战场的重要性最高,超过70%的消费者最终决策品牌来自备选集。因此,品牌广告、消费体验和口碑成为品牌进入备选集的关键因素。


在备选集战场,消费者心智中的品牌备选集由品牌广告、消费体验和口碑共同塑造。品牌广告通过持续曝光和种草,提升品牌认知度;消费体验则直接影响品牌是否能留在备选集内。通过案例分析指出,品牌CF在备选集战场的表现欠佳,主要原因是品牌知名度低、缺乏特色菜和平台种草不足。建议品牌通过推出特色菜、优化私域运营和增加平台曝光来提升进集率。



正餐消费决策链研究报告2025.pdf


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