今年618的首要关键词就是“开放生态”，减少成本、减少考核、减少风险、优化规则、优化效率、优化服务，最大限度减轻疫情对中小商家的影响。

行业和资本趋于冷静，品牌面临更大成长压力，电商平台积极寻找新的增长点，大促周期拉长，平台策略转变为在整个618期间拉动全民购物欲望。

各大平台连续出台扶持自播政策，同时整合流量采买工具，数据分析工具等，帮助商家更快实现冷启动。企业凭借几乎全时段覆盖式直播，已超过达人直播场次。

电商平台与社交平台深度捆绑，内容种草是关键，红人营销以产品种草为主要目标，对于品效合一的追求仍然旺盛 ，618节点前后偏好清单类、榜单类种草。

KOL营销投放以产品种草为主要目的，但对于品效合一的追求仍然旺盛。

其中品牌传播和产品种草双重占比16%，产品种草和带货转化双重占比30%，带货转化与品牌传播双重占比4%。追求品效合一，需通过数据分析，找到高分优质内容提升品牌种草效率

618是品牌全年生意的第二峰值，也是年中成交爆发点。

大众决策周期约一个半月，在5月开始频繁品类交互，消费行为更为离散。618期间呈双峰爆发特征，持久蓄能，有效营销至关重要。

来源：WEIQ

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