2022年，在疫情的阴霾之下，强依赖线下展会的工业品牌营销方式早已被打得"体无完肤"。工业品客户获取信息的方式越来越数字化、多元化，不再被动地依赖销售的线下介绍。这对于工业品牌的营销方式，内容质量以及组织协作模式，都提出了新的挑战。

"工业品牌的营销内容数字化转型"，早已不是一道"是否要做"的选择题，而是一道"如何做好"的必答题。我们采访了 179 位中大型制造型企业的中高层管理者∶其中99%的企业都认为数字化趋势不可抵挡，但同时 87% 以上的受访者认为自己企业的内容数字化水平还有待提升。

制造业的内容数字化需要系统性、文理兼修的知识，也需要有更多的先行者深度探索和积极分享。

B2B工业品营销变得越来越受内容驱动。特别是当买家在早期做线上研究时，越能清晰展现自身产品优势的品牌就越能够吸引他们的兴趣。从具体措施角度来说，营销人员必须以引人入胜的方式讲述产品或服务故事，并及时回应客户的购买意图。忽略这一策略的公司可能会失去客户的注意力，那么客户很可能选择其他的公司。

对B2B企业来说，我们其实营销预算是很有限的，不能和大的to C品牌相比。这其实决定了我们要做好资源的分配，同时提升资源分配的效率。我有多少内容?这些内容匹配适用多少产品?多少内容我需要重新创作?多少内容我可以通过复用作重新生产?这其实都是在B2B营销里我们思考的元命题。

来源：特赞

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