洞察1∶医药大健康市场整体稳定上升。OTC市场稳步增长，政策松绑Rx市场迎来爆发

· 2022年上半年，医药电商市场（OTC/Rx/医疗器械）销售额达396.91亿元（天猫+淘宝+京东），同比增长15.2%，

618大促期间，处方药和非处方药整体销售额（含预售）在天猫销售额突破22亿，相较于2021年增长37%。2022年1-5 月OTC药品市场份总体销售额达64.4亿元，同比增长11.86%；Rx药品在线上销售额为135.55亿元，同比增长54.13%。

洞察2∶医疗器械占据绝大部分市场，但增长乏力，OTC市场和Rx市场爆款频发

· 2022年1-5月，医药健康市场OTC占比18%，Rx占比33%，医疗器械占49%。分渠道看OTC药品淘天平台销售额占比为

69%，京东平台为31%。Rx药品与OTC药品不同，在京东销售额占63.37%，淘天平台为销售额占比为36.63%。

· 分产品看，OTC产品中，皮肤类用药是目前的销售额规模最大，其中头部品牌蔓迪销售额同比增长167.9%。肝胆用药

同比增速超过80%，但整体规模较小。Rx产品中，其中男科类、心脑血管类是主力产品。精神类、安神类是高潜力产品。

医疗器械类市场主要靠口罩驱动。

洞察3∶医药电商市场整体较分散，Rx市场玩家不断涌入竞争加剧

· 2022年上半年Rx店铺数持续走高，竞争持续加剧。米诺地尔酊细分市场中，蔓迪和达霏欣作两各品牌市场份额占比超

过90；奥利司他这一细分市场中，舒尔佳、碧生源、雅塑三家头部品牌市场份额超过83%；维矿品类细分市场中，市场集中效应进一步加剧。目前星鲨市场份额30.05%，同比增加了17.58%。

观察到的方向

目前来看， OTC市场属于增长阶段但增速逐渐放缓。维矿、白发脱发细分市场出现了星鲨、洛芙等高增长品牌； Rx市场·

有持续高速增长的趋势，但玩家不断涌入竞争也继续加剧。医药器械市场整体呈下降趋势关注意义不大。

建议∶

· 瞄准健康需求度更高的特定人群，利用认知度广教育成本低的产品概念，结合新兴媒体渠道和销售渠道进行推广和销售.

OTC市场，参考星鲨爆款单品儿童维生素D3，利用90后95后宝妈对孩子骨骼发育的广泛认可度，推出性价比高的补钙维生素产品；Rx市场成分相同的产品在重点功效宣称方面可找准差异化市场定位。

来源：魔镜市场情报

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