服饰穿搭的需求可谓是消费品中最为多元、个性的品类。人们通过服饰风格表达自我、追求舒适的材质，为服饰品类发展带来无限潜能。而作为最贴身的内衣品类，近年行业规模发展也值得关注。抖音平台销售热度可观，且复合增长率已赶超服饰大类，成为服饰细分领域的重点类目。

服饰作为抖音占比最大的品类，拥有庞大的用户体量。在抖音购买过服饰的用户都是内衣品类的增量蓝海。现在在抖音平台，内衣品类已受到大量达人关注，品牌持续入场带货。同比去年，带货达人与有销量的品牌数量显著上涨。多款文胸、内裤、连体衣等商品在抖音销售破亿元。

从带货方式可以看到，目前内衣品类直播带货的销售额远高于视频。今年以来，品牌自播号直播销售额已突破180亿元，且直播、视频的平均客单价都领先其余层级的带货达人。而在视频带货中，与达人人设、经历贴合的带货商品转化效果较优，更受到用户信赖。

去年正值抖音电商发展起步，内衣品类的带货规模也集中在个体店铺中。到2023年，品牌商家的入局加大了抖音旗舰店的带货占比。品牌期间店配合组合装、买一赠多等商品策略，拉动客单价持续上涨。且随着消费者对内衣舒适、质量的认知与要求逐步提升，内衣商品也逐渐向高品质方向发展。

目前在抖音销售的内衣品类有常规女士文胸、背心、睡衣、内裤等。其中，销售额占比最大的当属常规女士文胸品类，高达25.8%。但今年以来，胸贴、无肩带内衣、塑身衣等品类在销售额与动销商品数上表现颇佳，销售额同比22年分别增长858%、406%、167%,增幅皆高于行业均值。

来源：飞瓜数据

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