食品饮料——白酒行业营销通案
小周期∶白酒无保质期,甚至时间越久越值钱,行业景气度回升时,渠道对库存的接受弹性较大 ,形成3年左右的库存周期
大周期∶白酒属于可选消费,需求与宏观经济关联度高,呈同向变化且滞后于经济周期1-2年,表现为10年左右行业大周期
白酒讲究出身、血统,具有历史文化沉淀的品牌是最宝贵的资产好品牌具有稀缺性,主流酒厂基本源自老牌名酒
白酒消费集中于重要节日,春节、中秋等传统节日为主要消费时点,且消费需求有向春节聚集的趋势
不同价格带白酒消费人群、用途、购买途径存在较明显差异
高端白酒品牌为王,新时代背景下打造高端品牌难度极大,未来难有机会诞生新玩家。
茅台当前是2000元+/瓶市场唯一玩家,与五粮液、国窖已非同档次产品。
茅台产能持续紧张,五粮液、国窖有望承接茅台溢出需求
来源:磁力引擎
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