2022经营力——平蓄促收 确定增长
佚名
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摘要：比较大促强爆发和弱爆发品牌前期IPV蓄水情况发现，强爆发品牌在大促前有多个IPV小高峰，从而能够推爆大促大高峰；
大促的爆发不再是一扇而就的推立节点，而是与品牌前期自适小高峰持续经营蓄水紧密相关的收获节点，平销与大促形成密不可分的经营链接。
大促前自造蓄水小高峰的品牌相较于没有的品牌成交爆发力显著提升；其中美容护理、3C数码、服饰运动行业品牌自造小高峰对大促的带动作用更强。
品牌在大促期的爆发强弱与后续平销生意具有正相关关系∶
例如，618较平销期的爆发力越强，下半年日均GMV的增长幅度越高。
*相关性分析发现在品牌双十一前120天GMV相当的情况下，品牌双十一爆发力与品牌双十一后120天GMV成正相关关系，双十一爆发力每增加2倍，关联后120天日均成交额增加1.23倍
来源：阿里妈妈
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