对于B2B企业来讲，直播不再是C端的专属玩法，它以其他社交媒体无法复制的互动性与真实性吸引着观众，同时也吸引原来越多的营销人员入局，据数据显示，2022年，28%的人将在直播上投入更多的营销资金。客户希望在自己决策的每一步都能够有视频的参与，为了满足这种不断增长的需求，越来越多的企业布局直播市场。

当下越来越多的企业也把直播当作重要获客渠道之一。

CMI最新数据显示，61%的2B企业把直播当作内容营销策略，其受欢迎程度仅次于文章，远远高于研究报告和网站。

事实证明，直播这种内容形式在帮助线索转化上发挥出了比较明显的作用。根据Market Research Report数据显示，在为漏斗顶端创造合格线索这方面，直播占据了53%，远远高于其他形式。

视频直播不仅改变了消费者的习惯和购物方式，还改变了企业的营销方式，对于B2B企业来讲，是时候把直播纳入市场规划之中了。

总的来说，C端直播的营销核心在于“人”，主播通过鲜明的个人特色让粉丝喜欢从而下单或者点赞；而B端直播营销的核心在于“产品”，让观众记住的不是今天直播的是谁，而是对直播所讲产品的信任和印象深刻，从而在之后需要的时候，能够想起它。

对于B2B企业来讲，产品购买周期长、决策者众多，仅凭一场直播很难推动用户下单，后期需要持续的用户沉淀、线索孵化，以至于真正达成交易。

所以，B2B企业布局直播前一定要明确一点：直播间只是营销链路中的一环，需要完成的目标应该是让潜在客户加速对企业产生足够的信任感

来源：致趣百川

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