从2020年-2021年两年的年度同比中可以发现，行业整体呈小幅增长趋势，其中销售额同比2021年增加3.85%，访客数同比增加6.40%。相较2021年1-5月，2022年1-5月交易金额有小幅增长（2021年1-5月销售额∶279.46亿元，2022年1-5月销售额∶288.12亿元），但市场访客数同比呈下降趋势（2021年1-5月访客∶11.18亿人，2022年1-5月访客∶11.10亿人），而618期间，2022年同比去年访客呈增长趋势，在今年618期间有大量新增访客。

行业2020-2021年度销售额达180亿元左右，1-5月（63.50亿元）以及618（16.58亿元）销售规模同比去年同期均呈现上涨趋势，其中2022年平销期1-5月上涨主要由于是转化率在升高，618大促体量增长主要来源于客单上涨，消费者在大促期间有囤货的习惯。值得注意的是，无论是平销还是大促，行业访客同比下跌，表明现阶段属于流量天花板。从行业月度销售额来看，纸品/湿巾行业大促月爆发明显，行业平销月基本在13亿元左右，大促期间可以达到29.78亿元，11月销售额&访客数、客单价&支付转化率均达到峰值，是全年的销售重点，

行业卖家数在2021年下半年不断上涨，有交易卖家数仅占15%左右，行业内部竞争非常激烈；TOP10品牌618期间销售占比70.26%，行业头部垄断现象严重；其中bc babycare和德佑22年618销售额同比去年增幅达200%以上，可谓异军突起；行业TOP10单品中，维达官方旗舰店的五款纸巾占据半壁江山，全棉时代的洁面巾主打高客单商品，以“100%纯净棉”和“医护级认证”卖现差异化营销。

纸品/湿巾行业以30~34岁的女性公司职员为主，且城市集中在广东、江浙一带购买力较强的地区；618行业搜索热度最高的是“抽纸”，用户搜索偏好核心以品类词（品类词∶73.41%）为主，这与大促节点消费者囤货追求高性价比不无关系；

综上纸品/湿巾行业大促月爆发明显，11月是全年的销售重点；市场竞争中（618），TOP10品牌销售占比超过70%，在大促期间，头部品牌垄断现象严重；行业核心单品主要核心主打厚实、超韧、湿水不易破；行业人群中，核心购买人群以30~34岁女性公司职员为主，用户搜索偏好更多倾向于品类词（搜索人数占比73.41%）。

来源：解数咨询

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