近些年，随着云计算技术的日渐成熟、潜在客户认知和接受程度的不断提高，以及各行各业数字化转型、降本增效的持续需求，中国企业级SaaS(Software as aService)公司驶入了快车道。本文将聚焦中国企业级SaaS的代表性公司，回顾其2022年的财务绩效表现，展望行业的未来发展趋势，并提出厂商策略建议。

典型的SaaS公司具有软件/平台功能部署在云上且高度标准化，客户通过网络访问软件/平台功能，通过订阅制方式收费等特点。当SaaS公司服务的客户主要是B端的企业时，即为本文所称的企业级SaaS公司。由于中国已经上市的大部分SaaS公司除了典型的SaaS订阅类收入外，或多或少都有软件开发、授权、软硬件交付等非订阅收入，所以本文综合考虑收入规模、细分领域的代表性及SaaS订阅类收入占总收入的比重等指标并作为参考依据，选取了于A股、港股和美股上市的20余家企业级SaaS公司进行分析。同时，我们按照选取公司的业务及客户类型，将其分类为通用型SaaS公司(或称为业务垂直型SaaS,系专注于某些业务功能并服务于多个行业，如提供财务、管理类软件的金蝶国际等公司)、垂直型SaaS公司(或称为行业垂直型SaaS,如专注服务于房地产行业解决方案的明源云等)。需要指出的是，通用型/垂直型有时并无特别清晰的界限，本文的分类也仅为了分析的目的。

来源：安永

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