56页|宝宝食品行业-七小七品牌拆解
七小七品牌是上海七小七贸易有限公司旗下的婴幼儿食品品牌,创立于2020年,专注于为1岁及以上的婴幼儿提供科学、健康的爱牙零食。品牌以产品对牙齿无害、配料简单和营养健康为主要卖点,其产品线涵盖无糖棒棒糖、高钙鲜奶黄油吐司等。七小七品牌在抖音和淘宝上为主要销售渠道,通过直播和视频推广,与中腰部达人合作,利用其影响力进行产品推广。
品牌在抖音平台通过账号矩阵进行销售,其官方旗舰店拥有大量粉丝和获赞数,并通过直播和视频带货方式推广产品。2023年数据显示,七小七品牌在抖音上的商品销量和销售额均达到百万级别,直播占比较高。品牌客群以31-40岁的女性为主,地域上集中在山东、江苏等地。
在产品推广方面,七小七品牌注重无糖或减糖作为核心卖点,强调糖分的合理摄入和对健康的益处。品牌在小红书上的推广活动相对较少,但投放的笔记内容以品类词棒棒糖为主,粉丝画像显示,七小七在小红书上的粉丝以年轻女性为主,关注焦点为面包甜点,标签为“品质吃货”。
七小七品牌在淘宝平台的销售额和访客数呈现增长趋势,尤其在2023年9月之后,GMV和访客数增长显著。流量结构分析表明,搜索流量和效果广告是店铺流量和成交的主要来源,店铺的复购率较高。
此外,七小七品牌在抖音上通过直播和视频推广,尤其在2023年3月和4月,无糖棒棒糖销售额排名TOP1,之后由早安奶牛小奶司接替。品牌在抖音的推广达人主要以视频带货为主,销售额TOP1的达人为七小七官方旗舰店,其粉丝量级和带货水平都达到了肩部达人的级别。
整体来看,七小七品牌通过线上渠道,尤其是抖音和淘宝平台,成功推广了其婴幼儿健康食品,并建立了以年轻妈妈为主要客群的稳定消费群体。品牌在推广策略上注重健康理念,并通过与母婴亲子类达人的合作,有效提升了品牌知名度和产品销量。
来源:解数
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