56元|珀莱雅旗下近三年增长最快品牌——off&relax超级单品研究
报告《OFF&RELAX增长案例拆解》深入分析了珀莱雅集团旗下品牌OFF&RELAX(简称OR)的快速增长策略。OR品牌自2020年诞生以来,凭借其专注于头皮养护的产品定位,已成为集团近三年增长最快的品牌。品牌以亚洲市场为核心,提供高端头皮护理洗发水,价格区间在150-200元,由在头皮洗护领域有26年经验的研发团队背书。
OR品牌利用数字革命™模型,通过产品力测试、价格力测试、用户沟通策略和市场测试等手段,成功构建了品牌的增长策略。品牌在淘宝和抖音两大电商平台上均实现了显著的销售增长,尤其在大促期间,销售额更是实现了突破性增长。在产品策略上,OR品牌以蓬松洗发水作为超级单品,通过温泉水养护和无硅油配方,满足消费者对健康洗护产品的需求。
报告还指出,OR品牌在抖音和小红书两大社交平台上进行了有效的营销推广。在抖音,品牌通过与头部达人合作,加大了品牌声量的扩大,并通过中腰部达人投放,实现了快速发力。在小红书,品牌则以粉丝量级在“1w-10w”的达人为主要合作伙伴,通过大量KOC种草为主。
总体来看,OR品牌的增长得益于其清晰的市场定位、精准的用户沟通策略以及有效的电商平台运营。品牌通过不断的测试、验证和迭代,实现了从产品力到品牌力的全面提升,为消费者提供了差异化的头皮护理解决方案,成功引领了头皮洗护的3.0时代。
来源:解数咨询
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